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高端转型是洗涤设备市场接下来的重要风口

来源:广州力净
发表时间:2016-7-1    阅读:1173

可以说,新年度的市场开盘,洗涤设备不只是要为客户和用户找到新的风口,也是要为整个洗涤设备财产连续转型和变革指明新的方向。

早在去年,洗涤设备就通过"t+3"项目的落地和实施,在内部加速订单制生产,杜绝没有客户的制造;同时在外部强化代理商变分销商、零售服务商的职能转型,谋求在一线市局面向消费者的直接引爆。正如一些洗涤设备企业所指出的,当前的市场环境和竞争格局,还将继续走下去。从渠道角度来看,厂家和代理商的精力必须直接下沉到一线市场,帮助乡镇市场上的专营店,直接贴近市场和消费者。解决恒久以来困扰洗涤设备厂商出货"最后一公里"的问题,让渠道直接连接到用户。

只有这样,才能真正解决洗涤设备企业、代理商的"水龙头一开闸就能放水"问题,水就是众多的洗涤设备产物,要直接流向用户家中,而不是代理商、分销商、实体店的堆栈之中。这是未来整个洗涤设备市场的唯一出路。那就是完成从过去的分销到零售深度变革。当然在这一过程中,方向很明确、道路很清晰,那就是抓分销、搞促销、整动销,直接去库存化。抓紧抓实分销市场的直接出货。而不是再搞过去的吸款压货,因为这种模式已经"寿终正寝"了。

如果说在终端直接面向消费者的引爆,是洗涤设备市场接下来的重要风口。那么,推动产物的中高端化转型升级,则是所有洗涤设备厂商必须要学会的新生存技能。并不是要求全部产物转向高利润机型,而是说要重新建立规模与利润的新平衡点。也就是,在洗涤设备市场大盘整体没有增长空间的前提下,规模上不去那就得考虑靠利润机型来多赚点钱。正所谓,规模少了利润补。所以,接下来洗涤设备厂商的另外一个挑战,就是如何快速提升在乡镇市场上,对于高端精品的推广能力。

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